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高端白酒触底迹象显现

来源：　日期：2014-08-29

受三公反腐影响，近两年内地高端白酒销售受挫，价格持续大幅下滑，库存一度高企。包括茅台和五粮液在内的高端白酒企业迅速做出调整，下调价格以争夺大众消费市场，清理库存。以53度飞天茅台为例，其零售价由2012年的每支2,000元左右，降至去年的1,300元左右，今年内地个别团购网售价更低至868元，价格已经由2012年的高位回落至今超过五成。目前价格调整成效开始显现，几大高端白酒企业渠道库存水平已大幅下降，销售增速回升。
　
　短期内高端白酒企稳迹象明显，惟长远来看，高端白酒市佔率仍有极大的提升空间。以茅台为例，目前部分一级经销商今年的计划量已经用完，公司渠道库存水平非常低，批发价格也可稳定维持在880元左右，虽仍为同业最高，但已经在部分大众消费者承受范围之内。五粮液与茅台情况相似，库存量低，渠道销售畅顺，批发价格降低至600元附近，更为贴近大众消费人群。高端白酒行业已经见底，业绩回升的同时，市佔率也有望持续上升。
　
　争夺中高端市场市佔率升
　
　由于内地白酒品牌众多，价格差异大，市场集中度一直偏低。以2012年数据为例，行业领先的茅台、五粮液、洋河市佔率分别只有6%、6%和4%，市场分化严重。不过，高端白酒价格大幅下调之后，价格与中高端白酒差距缩窄。目前一般而言，高端白酒售价为600元-1000元，中高端白酒价格为300元-500元之间。茅台及五粮液等高端酒拥有强大的品牌效应，在价格相差不大情况下，高端酒必然会侵蚀部分中高端白酒的市场份额。因此，高端白酒的市佔率将会明显提升，而中高端白酒的市场竞争将会更加白热化。
　
　随着高端白酒库存状况持续改善，价格逐步企稳，以及作为白酒销售旺季的中秋和国庆即将到来，高端白酒的销售有望进一步提升，触底反弹可期。