●对于低端大众性白酒产品，通过大传播、大广告、大促销，能够俘获目标消费人群。而对于中高端白酒而言，广告投放与产品的销售不完全是正相关关系。2014年只有3家酒企实现销量增长，其余90%均呈下滑状态。剔除政策因素，一个不容忽视的原因是——行业产能过剩：目前烟酒回收行业实际产能为3600万千升/每年，而整体消费能力为1200万千升/每年，在这样严峻的形势下，如何涅槃重生，挺过市场“寒冬”，成为烟酒回收企业亟待破解的难题。白酒行业产量年增幅达到13-27%，销售增幅保持在20-38%之间，而2013年产量同比增速骤减为5.81%，销售增幅则降至14.38%，2014年行业增速继续下滑，被业界公认为礼品回收行业最艰难的一年。白酒库存量大，经销商、渠道商压货多，原来渠道中的存货现在要在终端进行消化，且过程缓慢，导致各酒企业绩下滑；加上消费者更趋理性，中低端白酒品牌林立，产品同质化严重。这三大因素已经成为拴住烟酒回收企业大跨步前进的沉重锁链。

       ●烟酒回收行业的问题，并非一日之寒，长期以来礼品回收企业重产品推出，轻市场反馈；重广告诱导消费，轻终端渠道建设以及与消费者体验沟通，这些陈年诟病在紧缩“三公消费”之下完全暴露，国家政策调整只是压倒白酒行业过去泡沫繁荣的最后一根稻草而已。酒仙网公布其“双十一”白酒销售战果417.9万瓶，约2000吨，相当于一个中型酒厂一年的产量。在烟酒回收行业整体低迷的情况下，许多白酒企业选择拥抱电商寻找销量突破口。业内人士分析，酒类电商渠道的销售额只占到白酒总销售额的5%，远低于服装等行业的占比，上升空间巨大，酒企在转型互联网营销过程中，应积极应对渠道变局，适应新变化，力争在礼品回收行业低谷中顺利突围。如何抓住更多的消费群体，重新定位，实现品牌在烟酒回收市场上的价值，在更趋理性的市场上创出一片天地，成为白酒行业、烟酒回收企业亟待解决的问题。陕西省酒类运营商企业协会相关负责人说：“白酒行业接近触底，消费已经理性化。从五粮液、茅台经销商年会上看，茅台、五粮液等高端品牌酒的价格体系趋于稳定。以名酒600-1000价格区间、地方酒100-300价格区间、地方二线酒100-200价格区间的三个主力消费带已经完全形成。中低端酒已经把经销商的利润压至最低，高端白酒消费则呈现碎片化。 

      ●一切以消费者为导向，全面顺应礼品回收市场变化，每款产品都要做到与消费者对接、与消费场景对接，力求接地气，这是太白酒业今后的基本战略。太白酒业新研发的淡雅酒体总共有超过3000余人次的口味盲测，受到消费者广泛好评，为太白酒提供了重要的竞争砝码。“无论是品牌标识的改变，还是产品品质的提升，最终都要让消费者来感受。这两年白酒行业下行，企业需要重新深耕自身文化，培育消费者认同感。对于陕西酒企来说，2015年是很好的发展机遇，陕西酒企独特的历史文化渊源以及多年的市场价值，在前几年并没有得到很好的挖掘，品牌自身的优势价值也没有凸显出来，所以才会运作不利，始终偏居一隅。在行业迎来重大变革之际，陕西酒企应结合自身实际，找准定位，与竞争对手展开差异化的竞争，重点打造拳头产品，才能提升进而带动整个陕西白酒行业的发展。

     ●今年礼品回收企业的动作有这样几个特点：见招拆招，战术动作大于战略思考；礼品回收企业更加理性，能够接受更低的销售目标，强调利润率，强调经营的效益，关注投入产出比。2014年企业的理性体现在，企业的心态更加平和了，礼品回收企业的市场策略和动作更加务实落地了。比如接受更低的经营目标和毛利率；不再只强调增长而是关注利润率；不再死挺价格；不再强调市场扩张，开始重视深耕家门口和根据地市场；不再单纯压货，重视经销商的库存和动销；不再幻想恢复以往的团购……在我看来，这些都是烟酒回收企业经营回归理性的表现。止滑考验的是市场基本功。那些品牌力弱、产品线不完整的、靠“人脉”做团购的品牌；那些不做市场、靠烟酒回收市场费用吸引经销商的品牌统统一败涂地，断崖式下跌。而那些根据地市场做得深做得透的、团队执行能力强的、品牌力强、产品线结构好的企业，都表现出强大的抗跌能力，销量只是略有下滑。◆本文章来源于厦门厦泰烟酒回收公司广告宣传处，想要更多了解烟酒回收信息请致电厦门厦泰烟酒回收公司电话 0592-5031568  手机13860133195